买铺子送老婆不如降价促销

　　“虎年送大礼，买铺子送老婆” ，陕西咸阳一家开发商的促销方式不仅是惊人，简直就是雷人。周围群众都被这则广告雷倒。咸阳市工商局秦都分局工作人员表示，这则广告语已经违反了《广告法》和《反不正当竞争法》，涉嫌夸大宣传和不实宣传，并且没有在工商部门登记备案。(2月19日《华商报》)

　　单纯从广告学的角度讲，“买铺子送老婆”的大幅卖楼广告确实具有视觉冲击力，容易吸引公众眼球，具有广告创意。但是，创意归创意，消费者未必会领情。果借“送老婆”的噱头促销几千、几百元的家用电器或者美容护肤产品，在暧昧广告的暗示下，消费者掏腰包或许比较爽快，效果也许真的不错。但是对于动辄几十几百万元的大宗住房消费，公众即使感叹广告“太有才”，也没有能力一掷千金买楼。何况，该广告涉嫌夸大宣传与不实宣传，还有打法律擦边球，误导道德舆论的嫌疑。

　　在此，我们不妨回顾一下当前的房价语境。尽管开发商与公众舆论对房价走势尚存争议。但是，不争的事实是，随着国家宏观调控政策加力，房贷政策全线收紧，公众购房理念也逐步趋向理性，房价暴涨的势头已经得到了初步遏制，不仅多地住房成交量大幅萎缩，投资客纷纷抽提资金，房价也出现了松动迹象。2月19日，《广州日报》报道说：广州市区楼盘促销打9折，炒房资金出现流出迹象，就是佐证之一。种种事实表明，房价存在非理性暴利，才有了开发商降价促销，借“买铺子送老婆”的低俗创意促销售楼的新闻。

　　正如有房地产专家所言：“在当前的走势下，投资者基本不敢进入市场，而有自住需求的，则表现得比较理性。”面对房价松动的事实，开发商希望借“买铺子送老婆”的广告创意，培植公众买房信心，表达自身利益诉求，无可厚非。但是，在房价大大超出消费者经济承受能力，高官坦言买不起房，房产市场面临“拐点”考验，公众对楼市缺乏信心的现实面前，即使开发商的营销策略再暧昧，如果不是购房需求十分迫切，又有多少人为了一个低速广告创意投资买房呢?

　　从媒体报道的情况来看，开发商捂盘惜售的局面正在被消费者持币观望的场景代替。也就是说，持续已久的房产牛市正在从卖方市场向买方市场转化。从经济学的角度讲，房价成本与供求关系决定房价，房价走向到底如何，消费者此时该不该买房，应由购房人与开发商在合法市场框架内博弈。与“买铺子送老婆”无关。那么，什么样的房价比较合理呢?我比较认同经济学者易宪容的观点：“合理的市场定价机制，前提是信息充分公开。没有这个前提，定价机制就有问题。让公众了解开发成本，开发商了解土地市场等各种信息，就有利于控制暗箱操作，各方就都能更理性判断房地产市场，房价就能更趋理性。”

　　当下，房价畸高几乎是不争的事实。由于不少地方政府把房地产当支柱产业来抓，靠卖地生财，借高地价、高房价制造GDP政绩。明里打平抑房价的招牌，暗里助推房价，甚至力挺房价。由于政府监管缺位，导向出了问题，忽视了非理性楼市的危害与民意呼声，导致中央调控政策到地方成了“空调”，楼市畸形发展。不仅投资者被高房价套牢，普通工薪阶层也纷纷透支购房潜力跟风买涨。

　　因此，理顺房产市场供求关系，剔除房产暴利空间，才是楼市的根本出路。如果开发商不尊重市场实际购买力，不剔除暴利空间。“买铺子送老婆”的广告词，除了“很雷很唬人”，给人制造一点茶余饭后的谈资以外，根本无助于消费者重新树立对住房市场的信心，救不了缺乏理性的楼市。

　　当然，从根本上讲，要让房价理性回归，不仅要开发商要改变房产暴利思维，降价自救。地方政府也要转移房地产财政热情，落实中央房地产调控政策，对违规开发商尽到监管责任。